Artículo de Investigación

Análisis de la cadena de valor del sotol artesanal en Delicias, Chihuahua

Analysis of the artisanal sotol value chain in Delicias, Chihuahua

Barragán Avilés, Cristian Alonso; Hernández Ortiz, Juan

Cristian Alonso Barragán Avilés

cristianbarraganaviles@gmail.com

Universidad Autónoma Chapingo México

Juan Hernández Ortiz

jhdzo@yahoo.com.mx

Universidad Autónoma Chapingo México

Chihuahua Hoy

Universidad Autónoma de Ciudad Juárez, México

ISSN: 2448-8259

ISSN-e: 2448-7759

Periodicidad: Anual

vol. 22, núm. 22, e5806, 2024

chihuahua.hoy@uacj.mx

Recepción: 17 Diciembre 2023

Aprobación: 31 Octubre 2024

URL: https://portal.amelica.org/ameli/journal/733/73348767334876008/

DOI: https://doi.org/10.20983/chihuahuahoy.2024.22.9

UACJ

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Resumen: El consumo de sotol tiene gran aceptación en el norte de México, pues se producen alrededor de 500 000 litros anuales. Esta industria presenta un crecimiento del 5 % anual, por lo que el objetivo del estudio es el análisis de la cadena de valor del sotol artesanal analizando cada uno de los procesos (eslabones) que conforman el sistema producto del sotol para sugerir estrategias a los productores de Delicias, Chihuahua, a fin de incrementar sus ingresos e identificar oportunidades de mejoras. Se realizaron 20 encuestas a productores del municipio y se concluyó que la cadena de valor tiene una estructura simple, la falta de una estrategia de organización y cuenta con una denominación de origen que garantiza la identidad y elaboración de un sabor original y único.

Palabras clave: crecimiento, estrategia competitiva, ingresos, producción.

Abstract: The consumption of sotol has great acceptance in Northern Mexico, because about 500 000 liters are produced annually. This industry presents an annual growth of 5% and the study aimed to analyze the value chain of artisanal sotol and suggest strategies to producers in Delicias, Chihuahua, to increase their income and identify opportunities for improvement. Surveys were conducted to 20 producers of the and it was concluded that the value chain has a simple structure, an organizational strategy is missing and they have a denomination of origin that guarantees the identity and elaboration of an original and unique flavor.

Keywords: competitive strategy, growth, production, revenue.

1. Introducción

El estado de Chihuahua representa el 12.6 % del territorio nacional y se divide en 67 municipios. En el 40 % de su territorio existe un clima muy seco en las sierras y llanuras del norte; 33 % de clima seco y semiseco en las partes bajas de la sierra Madre Occidental y 24 % tiene clima templado subhúmedo en las partes altas de la misma. Solo una pequeña proporción del territorio (3 %) presenta clima cálido subhúmedo. Cuenta con 3 741 869 habitantes, el 3 % del total del país (Instituto Nacional de Estadística y Geografía [inegi], 2020).

El municipio de Delicias cuenta con una población total de 150 506 habitantes, siendo 50.9 % mujeres y 49.1 % hombres; lo que representa el 9.4 % de la población total del estado de Chihuahua (Gob.mx, s. f.). De los cuales el 10.4 % participan en la actividad agrícola, mientras que el 22.9 % se dedican al comercio, de acuerdo con los asegurados ante el imss en el año 2022 (Secretaría de Innovación y Desarrollo Económico de Gobierno del Estado de Chihuahua, 2023). Colinda al norte con los municipios de Rosales y Meoqui; al este con los municipios de Meoqui y Saucillo; al sur con el municipio de Saucillo; y al oeste con los municipios de Saucillo y Rosales ( i negi, 2020). El clima predominante de este municipio es semiárido (muy seco semicálido), la precipitación pluvial media anual oscila entre los 334 mm con un promedio anual de 41 días de lluvia y una humedad relativa del 45 %. Los veranos son cálidos; los inviernos son cortos, fríos y secos, y está parcialmente nublado durante todo el año; durante el transcurso del año, la temperatura generalmente varía de 2 °C a 36 °C ( inegi, 2020).

En estos ecosistemas crece una planta llamada sotol del género Dasylirion spp., que es nativa de los desiertos de Chihuahua, Coahuila, Durango, Nuevo León, Zacatecas y el sur de Estados Unidos (López, 2005). Es un producto forestal no maderable que crece en las zonas áridas y semiáridas de México (Olhagaray, Esparza y Vega, 2020). Este género se desarrolla a temperaturas de 10 ºC a 42 ºC en verano y desde -14 ºC hasta 30 °C en invierno (Ortega-S. et al., 2013).

La planta de sotol requiere alrededor de nueve a doce años para ser electa a producción, las plantaciones requieren muy poca agua y no ocupan ningún tipo de fertilizante o insecticida para su crecimiento.

El sotol es la bebida alcohólica que se obtiene de las plantas conocidas comúnmente como “sotol o sereque”, las cuales se obtienen de poblaciones naturales y cultivadas en los estados de Chihuahua, Coahuila y Durango (Diario Oficial de la Federación [dof], 2002). El sotol consiste en una bebida destilada, con una graduación de 37 a 46 % de alcohol, con un carácter fuerte y un ligero sabor ahumado (Secretaría de Agricultura y Desarrollo Rural [sader], 2015). Según estimaciones del Consejo Mexicano del Sotol, A. C. (cms) y del Consejo Certificador del Sotol (ccs), se producen 500 000 litros anuales de sotol listo para su venta; y se considera que esta industria presenta un crecimiento del 5 % anual (Madrid-Solórzano et al., 2021).

La denominación de origen (do) fue obtenida por los estados de Chihuahua, Coahuila y Durango en su conjunto en el año 2002 ( dof, 2002). Habitantes de la zona norte del país cubrieron sus necesidades básicas con dicha planta como fuente de alimento (Ladyman, 2004), algunas otras la emplearon en utensilios domésticos (Becerra-López et al., 2020) y actualmente su mayor uso consiste en la elaboración de la bebida alcohólica que lleva el mismo nombre: sotol.

El objetivo principal de este trabajo es el análisis de la cadena de valor del sotol artesanal en Delicias, Chihuahua, para encontrar oportunidades de mejora e identificar aquellos puntos fuertes en el proceso productivo, desde la recolección, elaboración y venta al consumidor final, sin perder de vista el análisis técnico y económico.

2. Marco teórico

2.1 Cadena de valor

El concepto cadena de valor se refiere a una serie de actividades que se deben realizar para hacer llegar un producto desde el productor hasta el consumidor final (Peña, Nieto y Díaz, 2008; Saldías, Pineda y Helmsing, 2017). Las cadenas de valor ayudan a identificar y analizar actividades estratégicamente importantes para crear una ventaja competitiva (Emprende y Fundación, 2015). A su vez contribuyen a la creación de asociaciones productivas, permitiendo el uso más eficiente de los recursos y facilitando la circulación de información entre los eslabones participantes (Helmsing, 2017).

En una cadena de valor los actores involucrados se comprometen a obtener una buena calidad del producto; en este enfoque se integran mejoras sistemáticas y sostenibles en la cadena productiva, por lo que no existe una dependencia de actores externos y los actores asumen los cambios frente al mercado (Codespa, 2011).

La cadena de valor en la industria agrícola y alimentaria tiene el propósito social de poner en el mercado productos nuevos, los cuales garanticen una seguridad alimentaria con artículos de calidad, así como mantener la presencia en un mercado creciente y demandante (Peña et al., 2008). De acuerdo con Codespa (2010), la cadena de valor está conformada por distintos eslabones y actores, que participan directa e indirectamente en todo el proceso de un producto; estas interacciones entre eslabones permiten identificar oportunidades de desarrollo y crecimiento de la misma cadena, pero a su vez se pueden ver las limitaciones que se tienen y las restricciones de la cadena de valor.

El concepto del término “cadena de valor”, se manifiesta en el libro Ventaja competitiva, escrito por Michael Porter, donde lo define como “una herramienta para descomponer una empresa en sus múltiples actividades con el fin de entender y comprender el comportamiento de los insumos y costos” (1985); una cadena de valor es un enfoque sistemático, que examina y analiza todas las actividades realizadas por una empresa y sus múltiples interacciones, directas e indirectas. Cayeros, Robles y Soto ( 2016) nos dicen que una empresa debe crear valor en sus productos y servicios, y a su vez evaluar sus procesos interna y externamente, esto es, la relación con sus proveedores y clientes, con el objetivo de tener una estrategia favorable frente al mercado y así poder satisfacer al consumidor final. De acuerdo con Durán y Alcívar (2020), se identifican tres actividades fundamentales:

• Primarias o principales: son las relacionadas con la elaboración del producto, desde su inicio hasta su llegada al consumidor final; esto, para comprender la fidelidad de los clientes y desarrollar estrategias que permitan un apego mayor entre el producto y el consumidor.

• Soporte o apoyo: se refiere a la infraestructura de la empresa, con todo lo que se cuente, ya sea desde activos, pasivos, maquinaria, equipo de trabajo; todo lo que sea necesario para la elaboración del producto día a día.

• Margen o beneficio: es la diferencia entre el precio del producto final contra el costo de las operaciones realizadas para su elaboración; esto, para mejorar cada proceso y, con ello, aumentar las utilidades de la empresa.

Como expresa Neven (2015), la cadena de valor involucra cuatro eslabones o fases esenciales: producción, acopio, elaboración y distribución; además, la gobernanza de la cadena de valor se refiere a la relación entre los actores en determinadas etapas de la cadena (eslabones horizontales) y en su conjunto (eslabones verticales).

Según Gereffi, Humphrey y Sturgeon ( 2005), existen cinco tipos diferentes de gobernanza de la cadena de valor: jerárquica, captiva, relacional, modular y de mercado:

• Cadena de valor jerárquica: involucra la integración vertical; el dominio es gerencial, donde el control va desde administradores hasta su último eslabón de subordinados.

• Cadena de valor captiva: se centra en pequeños productores, quienes adquieren los insumos a grandes compradores, los cuales tienen como característica principal el alto monitoreo y control de las empresas líderes.

• Cadena de valor relacional: es la relación que existe entre productores y compradores, la cual crea una codependencia entre ambas partes.

• Cadena de valor modular: los productores elaboran sus productos de acuerdo con especificaciones de los clientes, donde los productores se involucran en todo el proceso de elaboración y venta para el consumidor final.

• Cadena de valor de mercado: los eslabones participantes en el proceso de elaboración pueden perdurar en el tiempo; no se ocupa un cambio constante, lo que provoca que los costos sean menores para nuevos socios que decidan participar.

Ahora bien, de acuerdo con varios autores podemos argumentar que una cadena de valor son varias actividades dentro de una empresa u organización donde existen relaciones con diferentes actores, con el objetivo de brindar un producto o servicio de calidad al consumidor final; es por ello que la cadena de valor se considera una herramienta estratégica que puede ayudar a definir y mejorar la ventaja competitiva de un producto o servicio en relación con su mercado final.

2.2 Tipos de cadena de valor

De acuerdo con Pérez y Oddone (2016), las cadenas de valor pueden clasificarse en cuatro tipos, dependiendo de su variedad, enfoque e interacción:

i. Por el número de eslabones participantes: todo depende del rubro de la cadena de valor; por ejemplo, en el agroalimentario involucra a muchos productores diferentes, quienes proporcionan diversos productos; en el automovilístico se necesitan adquirir numerosas piezas e involucra a muchos intermediarios; y en el caso del sector mineral participan pocos actores.

ii. Por los actores que determinan su accionar: se centra en dos principales: la cadena de valor conducida por el comprador (buyer-driven) y la impulsada por el proveedor (supplier-driven), además de las que se pueden establecer por una estructura gubernamental, comercial o del mismo mercado.

iii. Por el lugar de elaboración: se representan las empresas u organizaciones nacionales, donde el producto final se comercializa dentro del país donde se elabora; y las empresas u organizaciones globales y regionales, donde el producto final es elaborado en un país o región y comercializado en una nación distinta.

iv. Por el valor agregado al producto: el grado de transformación está relacionado con el nivel tecnológico con el que se cuenta por parte del productor; donde algunos productores integran conocimientos tradicionales, lo que se conoce como un producto artesanal, mientras que otros ocupan tecnologías avanzadas y se les llama productos industriales.

De acuerdo con estudios de cadena de valor, se pueden encontrar dos vertientes que facilitan el estudio de una cadena de valor: vertical y horizontal. Buck, Wollenberg y Edmunds ( 2001) dicen que el enfoque vertical se centra en las relaciones verticales que se establecen entre los productores y las organizaciones, y por otro lado, a los compradores con el resto de los actores involucrados en el proceso de elaboración, producción y distribución. Ickis et al. (2009) expresan que el análisis se concentra en la relación entre diferentes etapas, procesos y actores, desde la producción hasta el consumo final por un solo producto.

Dentro del enfoque vertical, los temas de interés se manejan en siete rubros:

1) Eficiencia técnica y económica: mayor ganancia para trabajadores y productores, así como la reducción de costos (Escobal y Cavero, 2012; Farina et al., 2005);

2) Infraestructura: pública o privada;

3) Capacitación: uso de tecnología;

4) Gobernanza: los actores involucrados deciden qué, cómo, dónde y cuándo hay que producir, así como el registro y certificaciones (Berdegué et al., 2005);

5) Políticas empresariales: son ingresos de los agricultores; dónde y quién compra los productos o la materia prima, así como la calidad final que se le brinda a los consumidores finales (Suárez et al., 2014; Ickis et al., 2009);

6) Políticas gubernamentales: permisos, impuestos, regulaciones, etcétera; y

7) Medio ambiente: utilización de recursos naturales: renovables y no renovables.

Respecto al enfoque horizontal, se refiere a la materia prima y territorio (Maruyama, Alva y Torero, 2009). Este enfoque se centra en la demanda y la oferta, tanto la actual como la futura (ceteris paribus) (Scott, 2014). Así como en el desarrollo de nuevos productos, que generen una mayor utilidad, ingreso y empleo (Scott, 2011). La dimensión horizontal estudia las relaciones entre productores, donde estas intervienen de manera que se desarrollen actividades entre los actores que faciliten la compraventa de productos, adquisición de equipos, mejora de infraestructura, reducciones de costos; dichas relaciones se conocen como enlaces horizontales. El enfoque horizontal interviene la cooperación, interacción o competencia entre actores en un mismo nivel o eslabón, es decir, hacia los lados de manera horizontal (Sellen, Howard y Goddar, 1993; Belcher, 1998; Belcher, 1999).

La cadena de valor del sotol se agrupa en varios rubros, los cuales son esenciales para obtener un producto o servicio de calidad. Dentro de los eslabones se encuentran los actores, quienes en su mayoría son los mismos productores que, con ayuda de integrantes de su familia directa o indirectamente, en ocasiones ocupan mano de obra de trabajadores externos (jornaleros de la zona).

De acuerdo con Gereffi y Fernandez-Stark (2016), una de las características principales de la cadena de valor es la integración vertical, la cual permite establecer metas que puedan lograrse, además de que hace posible compartir conocimiento implícito entre los eslabones y los actores involucrados.

En un estudio realizado por Vázquez-Alfaro, Aguilar-Ávila y Palacios-Rangel ( 2021) sobre la situación de la industria cervecera en México, encontraron que la cadena de valor de cebada-malta-cerveza mexicana está funcionando bien a escala nacional, ya que la industria conecta de manera eficiente a la mayoría de los actores que la componen, fomentando la competitividad internacional. Pero a medida que se consolida la adquisición de los grupos cerveceros mexicanos (Grupo Modelo y Cuauhtémoc-Moctezuma), por parte de dos multinacionales, el sector más vulnerable y menos vinculado a la cadena es el de los pequeños agricultores que dependen de intermediarios para vender sus granos de cebada.

2.3 Producción de sotol

El sotol es un producto forestal no maderable que cuenta con una gran importancia en las zonas áridas y semiáridas de México, y ayuda a la generación de empleos de los habitantes del municipio de Delicias, Chihuahua (Olhagaray et al., 2020). De acuerdo con el cms, establecido en el año 2006, existen alrededor de 250 productores distribuidos entre los estados pertenecientes a la do: Chihuahua, Coahuila y Durango, que producen 520 000 litros anuales de sotol, aproximadamente (Madrid, García y Valles, 2021).

La producción de sotol, tanto artesanal como industrial, consta de ocho eslabones que integran la cadena de valor del sotol, como se puede observar en la figura 1.

Figura 1.
Elaboración de sotol

Fuente: elaboración propia con datos tomados en campo.

La elaboración del sotol de manera artesanal e industrial sigue la misma logística con cambios en relación con lo material en algunos eslabones de la cadena; esto se muestra en la figura 2, que comienza con la recolección de las piñas, las cuales se obtienen de plantas de sotol.

Figura 2.
Diagrama de flujo de sotol artesanal e industrial

Fuente: elaboración propia con datos recolectados en campo.

La implementación de la cadena de valor como herramienta de diagnóstico y análisis de procesos ha sido utilizada en diferentes industrias, servicios y actividades primarias, ya que permite identificar ventajas competitivas, comprender los puntos clave del negocio y generar ideas correctivas para incrementar las utilidades, reduciendo costos y aumentando los números de consumidores.

3. Materiales y métodos

Para la realización del diseño de materiales y métodos de esta investigación, se decidió tomar un enfoque tanto cualitativo como cuantitativo, pues la investigación a efectuar no era experimental, debido a que se observaron situaciones en su estado habitual que fueron consideradas para posteriormente ser analizadas en gabinete. Dicha investigación ocupó el uso de métodos descriptivos, tanto de campo como bibliográficos, los cuales permitieron abordar la situación actual de los actores involucrados en la cadena de valor del sotol, evaluando su productividad durante el periodo de estudio, que comprendió de enero a diciembre del año 2022.

Trejo et al. (2011) propusieron una metodología que estudian los actores que participan en la cadena de valor, desde un enfoque social y donde se ve la vinculación de cada uno de los participantes. La metodología propuesta por Trejo et al. consta de cinco puntos:

1) Reconocimiento del sector en la cadena de valor: el proceso se lleva a cabo a través de un estudio geográfico que se basa en la identificación de cinco criterios, que incluyen: recursos físicos, culturales, étnicos y humanos, además de conocimientos técnicos y financiamiento.

2) Caracterización de los agentes de la cadena de valor: con información emitida por instituciones oficiales, se puede determinar el clúster de productores y al encuestar a estos, se puede preguntar si hay otros actores que participen directa e indirectamente en la cadena de valor; con esto se identifican los actores utilizando un enfoque ascendente desde su punto de vista (recolección, elaboración y venta).

3) Estudio de los agentes de la cadena de valor: mediante la aplicación de entrevistas formuladas y encuestas establecidas, se busca encontrar las fortalezas y debilidades de la zona (diagnóstico territorial), así como su participación dentro de la cadena de valor, que está limitadamente ligada al enfoque territorial. En la primera fase de recolección de la información, se incluyen preguntas que indagan cómo se obtuvieron los datos relacionados con aspectos técnicos de campo (producción, elaboración y comercialización), factores económicos (costos y utilidades) y aspectos sociales (organigrama, acuerdos y alianzas empresariales). Toda esta información normalmente se obtiene directamente de los actores involucrados dentro de los eslabones, lo que permite diagnosticar la situación actual en la que se encuentra la cadena de valor.

4) Análisis de la cadena de valor: el estudio de cada actor dentro de los eslabones de la cadena incluye un análisis de la dimensión horizontal para determinar el grado de relación entre los actores; esto se puede hacer contando el número de agrupaciones que componen estas organizaciones, así como el número de reuniones que dichas organizaciones llevan a cabo durante un determinado tiempo, para decretar si existe un diálogo entre los actores que participan en la cadena de valor. También se utiliza el análisis de la dimensión vertical, el cual se lleva a cabo mediante medición al observar los acuerdos realizados entre los actores, así como el establecimiento de alianzas o acuerdos estratégicos.

5) Alianzas cooperativas para la mejora de la cadena de valor: el análisis de la cadena de valor, a través de cada uno de los actores involucrados, debe estar enfocado tanto a los actores como a los eslabones participantes. En otras palabras, los elementos que se deben tomar en cuenta para establecer una estrategia son la mejora de los aspectos técnicos y el logro de una integración, tanto horizontal como verticalmente.

La investigación tuvo una fase de documentación, donde se revisaron textos, artículos científicos y páginas electrónicas de organismos oficiales relacionados con las variables de investigación con la finalidad de obtener información de primera mano. En la fase de campo, se observa directamente el proceso de recolección, elaboración y producción, donde se involucran cada uno de los participantes de la cadena de valor en sus actividades. Se determinaron veinte productores de sotol artesanal del municipio de Delicias, Chihuahua, lo que se determinó con base en los principales productores que se encuentran en la zona de estudio, que se ubica en la zona centro-sur del estado y colinda al este con el municipio de Meoqui, al sur con Saucillo, al oeste con Saucillo y Rosales, y al norte con Rosales.

A los productores participantes se les aplicó una encuesta con el propósito de recolectar información indispensable para determinar los elementos participantes en la cadena de valor del sotol artesanal, que estuvo formada por once segmentos:

i. Información general: edad, sexo, estado civil, etcétera;

ii. Características de su unidad de producción: superficie, actividad complementaria, asesoría técnica;

iii. Capacitación para el trabajo: acciones, tipos de capacitaciones;

iv. Cadena de valor: actividades, insumos, almacenamiento, comercialización;

v. Infraestructura: equipamiento, horas trabajo;

vi. Organización: asociación, integrantes;

vii. Financiamiento: privado o propio;

viii. Apoyos gubernamentales: tipo de apoyo, periodo, programas;

ix. Proceso de elaboración de sotol: jima, cocción, prensado, etcétera;

x. Certificación: afiliación; y

xi. Comentarios finales.

4. Resultados

En el municipio de Delicias, Chihuahua, se contactó a veinte productores de sotol artesanal, quienes desde la elaboración hasta su comercialización lo llevan a cabo en un negocio familiar, donde se contrata a personal solo de manera esporádica cuando la cosecha de las piñas de sotol se encuentran en otras regiones o la demanda es muy alta.

En el cuadro 1 se presenta la problemática de los productores de sotol artesanal en Delicias, Chihuahua, donde se refleja que la mayoría de estos sufre con el abastecimiento (recolección) de la materia prima, pues esta se encuentra de manera silvestre en el municipio de trabajo.

Cuadro 1.

Problemática de los productores

Opción | Respuesta | %
Proveedores de materia prima | 8 | 40
Financiamiento e inversión | 3 | 15
Precios de materia prima | 5 | 25
Producción establecida | 4 | 20
Total | 20 | 100

Fuente: elaboración propia con base en la aplicación de encuestas (2022).

En el cuadro 2 se presentan los factores que afectan la comercialización del sotol, que los productores atribuyen a una afectación para la distribución de sus productos, tanto en el territorio estatal como en el nacional.

Cuadro 2.

Factores que afectan la comercialización del sotol artesanal en Delicias, Chihuahua

Opción | Respuesta | %
Precios | 6 | 30
Sobreproducción | 1 | 5
Acceso al mercado | 6 | 30
Competencia | 4 | 20
Marketing | 3 | 15
Total | 20 | 100

Fuente: elaboración propia con base en la aplicación de encuestas (2022).

De acuerdo con la información recabada durante las encuestas aplicadas, la cadena de valor del sotol artesanal en Delicias, Chihuahua, se puede concentrar en cuatro bloques, que aplican una sinergia que le brinda un excelente valor agregado al producto sotol, el cual refleja una calidad de producto idónea para ser consumido dentro y fuera del territorio mexicano.

Figura 3.
Cadena de valor del sotol artesanal de Delicias, Chihuahua

Fuente: elaboración propia con base en la aplicación de encuestas (2022).

El valor agregado a la cadena se consigue mediante la implicación de todos los eslabones que la componen, esto es, sus actividades primarias, empezando por: i) actividades de cuidado del sereque: incluyendo preparación de terrenos, viveros, educación sobre el traslado de piñas maduras de sotol, jimas y el traslado de las piñas; ii) actividades de producción: registro de pesos de las piña, cocción, fermentación, destilado y maduración; iii) embotellado, almacenamiento y etiquetado del sotol; y iv) actividades de gestión: promoción y venta.

Respecto a sus actividades secundarias podemos contemplar aquellas que ayudan a generar un valor agregado mayor al producido en sus actividades primarias; hablamos de una organización eficiente con la finalidad de tener un orden dentro de la empresa.

La cadena de valor del sotol artesanal está diseñada de modo que exista una interdependencia entre varios actores y sectores, que permita la cooperación estratégica entre ellos y la coordinación con sectores de apoyo externos, como agencias gubernamentales y otras instituciones públicas, que coordinen sus esfuerzos para tener una integración mayor entre cada uno de los actores.

4.1 Análisis de la cadena de valor del sotol artesanal en Delicias, Chihuahua

Un primer estudio de la cadena de valor del sotol artesanal en el municipio de Delicias, Chihuahua, es de acuerdo con la bibliografía de la dimensión vertical.

En la cadena de valor del sotol artesanal, se encontró una relación poco homogénea entre los participantes, la cual se centra en la compraventa de materia prima (piñas de sotol), donde la conexión entre eslabones subsecuentes es muy frágil, ya que no existe cooperación para facilitar la producción.

Un estudio elaborado por Trejo et al. (2018) manifiesta que en la dimensión vertical existe una relación entre productores, que no solo se centra en el intercambio de materia prima, pues existen convenios que se establecen con la finalidad de aumentar la calidad del producto final; dentro de sus acuerdos establecen una buena comunicación para no afectar los estándares de calidad del siguiente eslabón y así poder cumplir con la calidad final del producto. De acuerdo con Barrezueta-Unda, Moreira y Quezada (2018), en su estudio sobre el cacao en Ecuador, los ejes que identificaron en un enfoque vertical mostraron aleatoriedad; en cuanto a la exportación los productores mostraban un eslabón fuerte o favorable, mientras que el factor precio no resultó a favor, pues no homogeneizaban los precios de la zona y encontraban diferencias entre productos con las mismas características; respecto a la comercialización existía un gran número de comerciantes informales, lo que provoca una venta no controlada. Escribano, Boente y De Felipe (2010), en su estudio sobre la cadena de valor alimentaria, expresan que el enfoque vertical implica diversos eslabones comerciales, los cuales ocupan una excelente capacidad de negociar, transparencia, así como confianza mutua entre todos los actores participantes para tener una buena relación entre productores-comerciantes-minoristas-mayoristas-industriales, entre otros.

Respecto al enfoque horizontal, se detectó que la relación entre los actores no es lineal, debido a que dentro de toda la cadena de valor del sotol artesanal un mismo actor realiza varias funciones, por lo que participa en varias etapas al mismo tiempo o cubre en su totalidad todo el proceso de elaboración.

Para Escribano et al. (2010), el enfoque horizontal se enfoca en las interacciones dentro del mismo eslabón comercial, que se hace presente en las etapas iniciales del proceso con la creación de cooperativas o asociaciones entre productores o agricultores, lo cual permite construir economías de escala con el objetivo de mejorar el poder negociador entre los actores participantes. Trejo et al. (2018) encontraron una relación directa entre los actores participantes con la existencia de mecanismos de articulación, ya que cuentan con reuniones establecidas y marcan compromisos con la organización con la finalidad de mejorar la comercialización, reducir costos e innovar en productos. Trejo et al. (2011), en su análisis referente al sector ovino, encontraron que dentro de su cadena de valor en cada eslabón predomina la acción individual de los actores participantes y que no tiene mecanismos de relación, comunicación, cooperación o intercambio dentro de la cadena, debido principalmente a la zona geográfica; no existe una tradición de organización entre los productores, la baja de precios del producto y la falta de incentivos, lo que conlleva a que no existan alianzas o cooperaciones entre los actores participantes.

4.2 Productores de sotol

Las plantaciones de sotol se encuentran dentro del municipio de Delicias, Chihuahua, las cuales permiten su abastecimiento. Esta variedad corresponde a Dasylirion wheeleri, que actualmente se encuentra con un inventario importante dentro del municipio y el estado, lo que, a su vez, posibilita la producción de la bebida de sotol sin problema de falta de materia prima (piñas); los productores cuentan con terrenos donde la planta crece silvestremente y algunos más con plantas de invernadero.

Los productores de sotol artesanal se ubican dentro de los límites del municipio de Delicias, Chihuahua, pues eso les permite realizar la producción de una mejor manera, ya que hay algunos que llevan a cabo una actividad secundaria, como la agricultura y la ganadería. Existe una asociación entre algunos productores para la comercialización y venta al consumidor final con la finalidad de reducir costos para la renta de puntos de venta, así como etiquetas que identifican el producto final.

La problemática principal encontrada en los productores de sotol artesanal en Delicias fue la poca organización que existe entre los productores colindantes, pues hay una relación casi nula con los productores del resto del estado, pues la mayoría centra su producción hacia la venta local, mientras que el resto sirve como maquilador de producto para empresas de la Unión Americana, por ingresos generados, ya que no están tan arraigados con la denominación de origen del producto y lo ven como uno más para consumir.

De acuerdo con Emprende y Fundación (2015), al dividir una empresa en sus diferentes actividades, se puede analizar de una manera más eficiente y, de esta forma, se pueden verificar las ventajas competitivas y las deficiencias que se pudieran presentar, para así encontrar mecanismos que ayuden al mejor aprovechamiento de los recursos y la reducción de los costos. Peña et al. (2008) aseguran que el éxito de una cadena de valor se centra en una excelente relación entre todos los eslabones, donde debe de existir una buena comunicación, coordinación y cooperación, además de reducir costos y competitividad entre los actores participantes. Cayeros et al. (2016) afirman que cada miembro de la cadena de valor persigue intereses económicos individuales y trabaja para ello, con el objetivo de que cada miembro se apoye entre sí y alcancen la meta juntos, a través de una buena relación basada en la comunicación, coordinación y cooperación.

Para Padilla (2014), la cadena de valor puede estar integrada por una cantidad ilimitada de actores, dependiendo de la industria y del producto; por lo tanto, puede estar conformada por una o varias empresas en donde los actores principales participan directamente en el abastecimiento de materia prima, producción, elaboración, traslado y comercialización.

Cayeros et al. (2016) expresan que los distintos actores que colaboran en la cadena de valor son más competitivos si entre ellos establecen relaciones de cooperación efectivas, si se coordinan e intercambian información y si, a pesar de sus diferentes intereses, tienen una visión común para la mejora de la cadena de valor.

Carreño y Durán (2017) manifiestan que la asignación de nombres a productos alimenticios con el apelativo de la zona donde se producen es una práctica ancestral cuyo objetivo es distribuir y vender la mercancía a personas que les asignan un valor especial o un reconocimiento particular, de acuerdo con el entorno natural que se desarrolla; por ejemplo, el suelo, la geografía, la topografía, el clima, etcétera. Por parte del hombre se basa en sus características históricas y culturales: cultivos, modos de producción y elaboración, que al final del proceso son las características propias y la calidad que adoptan los productos (Carrillo, 2007).

Carrillo (2007) dice que las denominaciones de origen, se crearon con la finalidad de proteger productos con características únicas en relación con recursos naturales, historia, cultura y tradiciones de una zona específica; asimismo, la regulación y operación deben continuar para preservar el ambiente, la producción y la calidad del producto.

5. Conclusiones

Un análisis de la cadena de valor del sotol artesanal en el municipio de Delicias, Chihuahua, tiene una estructura simple de productores, intermediarios y consumidores. Pero la falta de cooperación, negociación y coordinación propicia una pobre representación horizontal.

Una estrategia competitiva es la ubicación geográfica y la denominación de origen, que garantizan la identidad del origen, así como el uso del sereque silvestre, que le da al sotol y a su producción artesanal un sabor auténtico, original y único.

En la etapa de abastecimiento se presentan fluctuaciones en los precios de la materia prima; en la etapa de producción es evidente el conocimiento empírico de la producción, pues falta inversión en máquinas modernas, así como procesos productivos estandarizados; en la etapa de comercialización surgieron evidencias en la falta de puntos de venta del producto y la ubicación del centro de ventas, lo que motivó la restricción de los productores al mercado local.

Las alianzas con pymes se están desarrollando desde los sectores empresarial y gubernamental en colaboración con los actores locales, con el objetivo de formar alianzas para aprovechar oportunidades o resolver problemas.

Referencias

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Anexo

Cadena de valor del sotol

La Universidad Autónoma Chapingo y el posgrado de la División de Ciencias Económico Administrativas (dicea) estamos realizando una encuesta que nos proporcionará información para hacer una valoración económica de los atributos del sotol en los estados de Chihuahua, Coahuila y Durango.

La información que nos proporcione es confidencial y su uso es estrictamente para fines de investigación académica. Los resultados que se logren serán utilizados para la realización de un documento de titulación para obtener el grado de doctor en Ciencias en Economía Agrícola.

ENCUESTA

1. Nombre del entrevistado:

2. Estado:

3. Municipio y comunidad:

A. Información general del entrevistado

4. ¿Cuántos años tiene?

5. Sexo: Femenino: __________ Masculino: __________

6. Estado civil:

| Soltero/a
| Casado/a
| Unión libre
| Viudo/a
| Divorciado/a

7. Nivel de estudios

| Primaria
| Secundaria
| Preparatoria
| Carrera técnica
| Licenciatura
| Posgrado
| Sin estudios

8. Actividad económica principal:

B. Información general del entrevistado

9. Total de superficie que posee (hectáreas):

10. Indique el tamaño de la tierra y tipo de propiedad, y si cuenta con riego

| Ejido
| Comunal
| Pequeña propiedad
| Rentado
| A medias
| Otro

11. Qué tipo de cultivo y superficie sembrada son, o en caso de ser actividad pecuaria especifique el número de animales:

12. ¿Cuáles de las siguientes tecnologías usa en las actividades agropecuarias?

Actividad agrícola

| Ejido
| Comunal
| Pequeña propiedad
| Rentado
| A medias
| Otra

13. Actividad pecuaria

| Vacunas
| Desparasitaciones
| Baños
| Alimento balanceado
| Suplemento alimenticio
| Hormonas para engorda
| Inseminación artificial
| Implante de embriones
| Montas controladas
| Programa de Mejoramiento Genético
| Rotación de potrero
| Cercos eléctricos
| Otra

14. ¿Recibió asesoría técnica durante el último año?

| Sí
| No (pase a la sección C)

15. ¿De quién ha recibido asesoría técnica durante el último año?

| Gobierno federal (Sader, etcétera)
| Gobierno estatal
| Presidencia municipal
| Asistencia privada (empresas)
| Institución educativa
| Otro

16. ¿Pagó por esa asesoría técnica?

| Sí
| No

17. ¿Qué cantidad ha pagado por asesoría?

18. ¿Qué tipo de asesoría técnica recibió?

| Productiva (preparación)
| Transformación
| Mercado (estudios)
| Comercialización
| Legal (organización)
| Exportación (calidad)
| Otra

C. Capacitación para el trabajo

19. ¿Qué tipo de acciones ha emprendido para asegurar capacitación para el trabajo?

| Busco oportunidades de capacitación
| Espero que el gobierno mande un técnico
| Integro un grupo y buscamos que nos capaciten
| Otra

20. ¿Qué tipo de capacitación ha recibido?

| Producción
| Agregación de valor (industrialización)
| Mercados
| Exportación
| Organización
| Otra

21. ¿Qué tipo de capacitación le gustaría recibir?

| Capacitación más detallada sobre temas específicos
| Capacitación complementaria al tema recibido
| Capacitación complementaria para mi actividad principal
| Capacitación en nuevos negocios que pueda desarrollar
| Otra

D. Cadena de valor

22. Del sistema de producto al cual pertenece, ¿cuál de las siguientes actividades realiza?

| Producción
| Transformación
| Distribución a mayoristas
| Distribución a minoristas
| Comercialización de producto transformado
| Otra

23. ¿Cuál de las siguientes actividades (que no realice) estaría dispuesto a incorporar?

| Producción
| Agregación de valor (industrialización)
| Mercados
| Exportación
| Organización
| Otra

24. Para cubrir sus necesidades de insumos en su sistema de producción, ¿dónde los compra?

| En mi localidad
| En el municipio
| En la capital
| Viene un proveedor
| Otro

25. ¿Cómo almacena sus productos?

| Casa
| Tienda
| Bodega
| Otro

26. ¿En dónde vende sus productos?

| En mi localidad
| En la cabecera municipal
| En la capital
| Viene un intermediario
| Otro

E. Factores regionales

27. ¿Cuáles son los principales factores de la región que impiden el establecimiento de un sistema de producción, desde la producción hasta la comercialización?

| Culturales
| Climáticos
| Infraestructura básica
| Agua
| Suelo
| Educación
| Otro

28. ¿Cuáles son los principales productos o actividades que reciben apoyo por parte de las instituciones de gobierno?

| Cultivos básicos
| Sistemas ganaderos
| Para poder transportar el producto
| Comercialización
| Otro

29. ¿Cuáles son las principales actividades dentro del sistema de producción que reciben apoyo por parte de las instituciones de gobierno?

| Producción
| Transformación
| Transporte
| Comercialización
| Otra

F. Comercialización

30. De lo que produce en porcentaje, ¿cuánto destina a _____?

| Venta
| Autoconsumo
| Trueque

31. ¿Comercializó los productos elaborados en 2022?

| Sí
| No (pase a la pregunta 33)

32. ¿Dónde comercializa los productos obtenidos?

| Dentro de la comunidad
| En las comunidades aledañas
| En ferias regionales (aprovecho oportunidades)
| En compromisos definidos (pactos previos)
| Con intermediarios (vienen por mi producto)
| En las centrales de abasto (lo llevo al mercado)
| Otro

G. Infraestructura

33. ¿A qué infraestructura y herramienta tiene acceso?

| Propia
| De alquiler
| Por derecho
| Préstamo

34. ¿Cuántas horas a la semana le dedica al sistema de producción de sotol?

H. Organización

35. ¿Le gusta trabajar en equipo?

| Sí
| No

36. ¿Alguna vez ha participado en alguna organización, asociación o grupo?

| Sí
| No

37. ¿Por qué decidió integrarse en esa organización?

| Me vi obligado a integrarme
| Para obtener un beneficio
| Interés personal
| Otro

38. Si la organización a la que pertenece es productiva cuenta con:

| Directivos
| Reglamento escrito
| Reuniones periódicas definidas
| Objetivos definidos

39. ¿A qué figura asociativa pertenece?

| Asociación rural de interés colectivo
| Sociedad mercantil (Sociedad anónima y asociaciones mercantiles)
| Sociedad civil (Sociedad civil y asociación civil)
| Sociedades cooperativas
| Otra

40. ¿Cuáles son los problemas más frecuentes en su organización?

| Poca asistencia a reuniones programadas
| Dificultades para tomar acuerdos durante las reuniones
| Falta de participación de los integrantes en compromisos concretos
| Falta de dinero para realizar actividades
| Mala dirección de la organización
| Manejo inadecuado de los recursos
| Otro

41. ¿Qué beneficios le ha traído pertenecer a una organización?

| Mejor precio para su producto
| Mejor distribución del producto
| Capacitación para el trabajo
| Acceso a programas de apoyo gubernamentales
| Incremento en las relaciones dentro de la comunidad
| Otro

42. ¿El desempeño de su organización ha sido evaluado formalmente?, indique cuántas veces:

43. ¿Cuál fue el objetivo de la evaluación?

| Conocer los resultados después de un ejercicio
| Cumplir con los requisitos solicitados por el patrocinador
| Estimar el proceso de operación
| Encontrar fallas en el proyecto y corregirlas
| Otro

44. ¿Cómo cree que le ayude la evaluación a su organización?

| A detectar fallas en la operación
| A conocer los resultados de la operación
| A conocer el proceso de la operación
| Otro

45. ¿Tiene relaciones que mejoren su actividad productiva con alguna de las siguientes personas?

| Académicos
| Líderes políticos
| Autoridades de gobierno
| Personas con cierto grado de autoridad en la comunidad
| No tengo relaciones con nadie
| No me interesa

46. ¿En qué forma conversa con estas personas?

| Lo visito en su casa u oficina
| Aprovecho reuniones donde coincidimos
| Por medio de terceros (conocidos mutuos, vía telefónica, correo electrónico)
| No me interesa
| Otra

47. ¿Ha logrado establecer con estas personas una relación de confianza y reciprocidad?

| No, solo me escucha
| Sí, me escucha y le interesa
| Sí, nos ayudamos mutuamente
| No se ha logrado confianza
| No me interesa

I. Financiamiento

48. ¿Con qué recursos financia sus actividades?

| Recursos propios
| Préstamos
| Otro

49. ¿Recibió algún préstamo en los últimos tres años?

| Sí
| No (pase a la pregunta 54)

50. ¿Cuál fue el último apoyo económico que solicitó para desarrollar sus actividades (tipo, monto, interés, plazo)?

51. ¿Para qué utilizó su préstamo?

| Para infraestructura
| Para insumos y materias primas
| Para transformación de mis productos
| Para mejorar la comercialización
| Para constituirme legalmente
| Otros fines del mismo negocio
| Otro

52. ¿Presentó algún problema para acceder al préstamo?

| Sí
| No
| Tal vez

53. ¿Volvería a pedir préstamos y por qué?

54. ¿Considera el ahorro como fuente de financiamiento de actividades?

| No, destino mi ahorro para mis gastos personales y familiares
| Sí, es una opción para financiar mis actividades sin necesidad de pedir préstamos
| Nunca lo había considerado

55. De sus ahorros totales, ¿cuánto destina al ahorro?

J. Apoyos gubernamentales

56. ¿Recibió apoyo de algún programa del gobierno federal, estatal o municipal para mejorar las condiciones de vida de usted y su familia (alimentación, salud, educación, vivienda, inversión o desarrollo) (tipo y monto)?

57. ¿De qué forma recibió los apoyos?

| Dinero en efectivo
| Implementos
| Insumos
| Otra

58. ¿Cuáles son los obstáculos que ha enfrentado para la obtención de apoyos?

| Demasiados requisitos
| Asesoría deficiente
| Lejanía de oficinas
| Figura asociativa no adecuada
| Los beneficios me los entregan fuera de tiempo
| Otro

59. Mencione los programas de gobierno de los que se ha visto beneficiado durante el último año:

K. Procesos de elaboración del sotol

60. ¿Cuántos años tiene la destilería, la marca, la asociación?

61. ¿En dónde compra u obtiene la piña para elaborar el sotol, qué tipo de Dasylirion utiliza y con qué características (peso, variedad, años)?

L. Cocción

62. ¿Qué tipo de horno tiene, cuántos y qué capacidad?

63. ¿Cuánto tiempo dura la cocción (incluido el reposo) y qué tipo de combustible utiliza (en caso de que sea leña señale qué tipo es)?

M. Prensado

64. ¿Qué tipo de prensado utiliza y cómo realiza la recolección de los jugos?

N. Fermentación

65. ¿Qué tipos de tinas de fermentación tiene (cantidad y capacidad)?

66. ¿Utiliza iniciadores o arrancadores para propiciar la fermentación?

67. ¿Fermenta (incluida la fibra)? En caso de ser afirmativo, ¿en qué le beneficia esto?

68. ¿Cuánto tiempo dura la fermentación?

69. ¿Qué hace con los residuos de la fibra?

O. Destilación

70. ¿Qué tipo de alambique o destilador utiliza (tipo de combustible que utiliza)

71. ¿Qué capacidad tiene su destilador?

72. ¿Utiliza rectificador o doble destilación?

P. Almacenamiento

73. ¿Dónde almacena el producto terminado?

74. ¿Le realiza algún tipo de prueba al producto terminado?

75. ¿Utiliza sistema de filtración?

Q. Embotellado

76. ¿Cómo realiza el llenado de botellas?

R. Comercialización

77. ¿Hasta dónde comercializa su producto y en qué presentación?

78. ¿Qué precios maneja en su producto terminado?

S. Certificación

79. ¿Cuenta con alguna certificación (cuántas y de qué tipo)?

80. ¿Está afiliado al Consejo Mexicano del Sotol, A. C. (cms), ¿por qué?

81. ¿Está afiliado al Consejo Certificador del Sotol, A. C. (ccs), ¿por qué?

T. Violencia

82. ¿Cuál es su percepción acerca de la violencia en la comunidad, municipio y estado?

U. Visión del futuro

83. Su percepción para el futuro:

V. Comentarios

84. ¿Algo que quiera agregar?