Introducción

La comunicación siempre ha estado presente en la humanidad. Desde sus inicios, el ser humano ha buscado la manera de comunicarse mediante el fuego, la paloma mensajera, pinturas, piedras, dibujos, pergaminos, etc. La transmisión de información fue evolucionando con la llegada de la imprenta que dio paso a las publicaciones impresas y, por ende, a la prensa escrita. Posteriormente, el impulso de la era electrónica con el uso del espectro radioeléctrico permitió la aparición de los medios de comunicación en masa como la radio y televisión. Finalmente, desde la década de 1990 surge la web para dar paso a la producción de contenido en línea y, después, a la web 2.0 con la presencia de las redes sociales, plataformas que permiten al usuario producir y consumir información.

Las personas necesitan estar informadas y las instituciones también se ven en la presión de brindar esa información para mantenerse vigentes en el mercado. En este contexto, encontramos la necesidad por manejar y llevar una buena comunicación dentro de las organizaciones, y que esta comunicación responda a las necesidades del público objetivo. De esta manera, la comunicación institucional es la encargada de emitir información para su público interno y externo. La humanidad desde siempre ha estado en constante cambio, por eso las instituciones también deben estar en permanente adaptación a este cambio. Las organizaciones deben tener buena capacidad de respuesta a esta evolución que viene de la mano de la tecnología, procesos, estrategias y procedimientos; que a su vez están influenciadas por clientes, proveedores y competidores (Pérez-Vallejo et al., 2017). Por esta razón es que las empresas se han visto obligadas a ir mejorando sus procesos de comunicación. Existe un sinnúmero de referencias prácticas y escritas sobre cómo la comunicación organizacional ha ido evolucionando para llegar a visualizarla como se encuentra en la actualidad.

García Alvarado (2018) expone que la historia y evolución de la comunicación organizacional empezó por Taylor en 1911, quien mostraba una doctrina empresarial jerárquica en la cual los empleados (público interno) no tienen más información que la necesaria para la realización de sus labores; esto con el fin de no desviar su atención y de esa manera se agilice la mano de obra de la época. Gracias a la globalización estos procesos jerárquicos tuvieron que mutar y obligaron a las empresas a implementar nuevas formas de comunicarse por diferentes canales. Una de las principales estrategias surge bajo el enfoque humanista que prioriza el cuidado del personal dándole un nuevo aire a los procedimientos internos.

Ya para los años treinta se empezó a priorizar el capital humano, el cual le dio un nuevo aire a los procedimientos debido a que apostó a las labores colectivas del personal. Mientras que, en los años cuarenta se empezó a darle importancia al flujo de información, los trabajadores tienen datos de todas las áreas y confianza de ellos. En los 60 se empezó a tomar en cuenta la relación entre superiores y empleados, viendo notables mejoramientos en la interacción y de esa manera obtuvieron mejores resultados.

Ya para los años ochenta se empezó a socializar ideales comunes para implementar una cultura organizacional, en la cual los procesos puedan ir encaminados a un mismo objetivo. Pero no es hasta la década de 1990 cuando la comunicación organizacional empezó a tener enfoques mucho más contemporáneos fortaleciendo la transmisión de conocimientos. Los avances tecnológicos siguieron innovando; es así como se implementaron nuevas plataformas electrónicas y así se entra al auge de los medios virtuales.

En la actualidad se vive en un mundo digital, donde la mayoría de la población tiene perfiles en diferentes aplicaciones y páginas web. “En Ecuador se mantienen activos 14 millones de perfiles en las redes sociales, es decir, el 78,8 % de la población. Hubo un incremento total de 2 millones de usuarios en comparación con el año anterior” (Alvino, 2021). Hay que tomar en cuenta que el 2020 fue el año donde se vivió una pandemia que llevó al confinamiento de la población, lo que puede influenciar en estas estadísticas.

Facebook, Instagram, TikTok y Twitter son las más populares en Ecuador, siendo Facebook la red social más visitada en navegadores web. El estudio reporta que un ecuatoriano pasa en promedio 18,50 minutos por día en Facebook y revisa 8,83 páginas por visita. Es la red social que más tiempo capta de los ecuatorianos, seguida de YouTube. (Alvino, 2021)

Este acontecimiento permitió la expansión de los procesos comunicacionales, incrementando más factores a tomar en cuenta al realizar comunicación organizacional. Uno de los elementos fundamentales que debe tener una comunicación organizacional, de acuerdo con Capriotti (1999), es la acción comunicativa, es decir, todas las acciones y mensajes voluntarios transmitidos por los públicos de la institución, esto con la finalidad de informar e influir sobre la imagen corporativa. Allí, Capriotti incluye a la comunicación interna, comercial, industrial e institucional como parte fundamental para la imagen corporativa, pero que además, va de la mano con todas las acciones comunicativas constituidas por las acciones del saber - hacer de todos los involucrados en la organización. Las personas implicadas en la organización son públicos internos y externos, ya que de todos ellos depende la imagen institucional.

Por eso, la gestión de las empresas se preocupa por su entorno. Según Pulido Polo (2012), este elemento comienza a tomar fuerza, porque es un proceso estratégico encargado de identificar a los stakeholders (aquella parte de la masa que el comportamiento tiene consecuencias e influye en la organización), identificación de los públicos (se forman cuando una parte de los stakeholders reconocen ciertos problemas y se organizan para hacer algo al respecto). A ello, añade la identificación de los temas y conflictos para gestionar una pronta respuesta, fijación de objetivos comunicacionales, implementación de programas o campañas y la evaluación de todo este proceso para saber si funcionó.

En Ecuador el uso del storytelling para manejar una comunicación estratégica no está documentado, pero es evidente que existen algunas instituciones que han utilizado esta estrategia de comunicación en sus discursos para posicionar de mejor manera sus marcas. Es el caso de Corporación Favorita. De igual modo, cabe mencionar el comercial de Pronaca lanzado en abril de 2018 (https://n9.cl/1ns6x), donde se puede visualizar personajes que marcan la identidad ecuatoriana, familia, niños, espectadores de fútbol, estudiantes en diferentes ámbitos e incluso en la locución usa un lenguaje para que los ecuatorianos se sientan identificados.

Otro de los casos es la Universidad de las Américas (UDLA). En la mayoría de sus comerciales usan la identidad basada en los perfiles y gustos de los jóvenes pro- medio que van a ingresar a la universidad. Dado que esta institución de educación superior no vende un producto como tal, busca que los estudiantes deseen ingresar a estudiar allí y que además se sientan orgullosos de pertenecer a ella. Existen algunos comerciales como el anuncio para las admisiones del 2012, lanzado en diciembre de 2011 (UDLA Ecuador, 2018), en el cual presentan la historia de rockeros, grafiteros, personas que les gusta ayudar, enseñar, jóvenes que les gusta la natación. Todo eso con el fin de que más estudiantes se sientan identificados con estos personajes; al final presentan su gran eslogan: “El mundo necesita gente que ame lo que hace”.

En ese anuncio, UDLA no presentó las carreras que tiene disponibles, ni mucho menos la universidad o metodología de estudio. En ese anuncio publicitario vendieron la idea: no importa a lo que se dedique el usuario, ellos igual admiten a las personas en su universidad para que estudien lo que les guste mientras “amen lo que hacen”. Todo esto encontrando personajes para que protagonicen la historia, quienes tienen diferentes rasgos físicos que seguramente fueron estudiados a profundidad para que en los 40 segundos que dura el anuncio, los jóvenes se sientan identificados y quieran formar parte de la universidad sin siquiera importarle qué carreras oferta.

La presente investigación se realizó en la Universidad Técnica de Cotopaxi (UTC), la cual es una universidad pública fundada el 24 de enero de 1995. Está ubicada en el cantón Latacunga de la provincia de Cotopaxi. En sus inicios los predios universitarios estaban destinados a ser una cárcel, pero debido a las protestas y levantamientos de los moradores, docentes y estudiantes se logró usar el espacio para la universidad. Por esa razón, su eslogan dice: “Por la vinculación de la universidad con el pueblo”. Su misión es formar profesionales humanistas y de calidad, capaces de generar conocimiento científico a través de la investigación y vinculación, para que contribuyan a la transformación social, tecnológica y económica del país. La UTC tiene la visión de ser una universidad innovadora, científica y eficiente, comprometida con la calidad y pertinencia para alcanzar una sociedad equitativa, inclusiva y colaborativa.

El estudio se realizó en torno a un video generado por el departamento de comunicación institucional, publicado el 5 de mayo de 2022 (Universidad Técnica de Cotopaxi, 2022). Allí se cuenta la historia de un estudiante indígena que tenía problemas económicos y de distancia para poder llegar a la universidad; además, ayudaba a sus padres en el trabajo de campo. En este producto comunicacional se muestran imágenes sobre cómo le ponen la investidura de graduación. También, los padres dicen cómo se sienten al ver que su hijo se encuentra en esta posición. El video finaliza con la participación del decano de la facultad informando cuántas personas y de qué carrera se estaban graduando.

Imagen 1
Aquí los personajes centrales del storytelling en la ceremonia de graduación.
Crédito: Universidad Técnica de Cotopaxi.

La creación de la web 2.0. exige a las empresas buscar nuevas formas de transmitir la información debido a que los ecosistemas actuales, en los que se podría tener más presencia, tienen una nueva dinámica. Por esta razón las instituciones deben dejar de lado lo tradicional y empezar a buscar la parte empática y emocional del público objetivo. En la actualidad, las organizaciones deben encontrar la forma de construir mensajes que generen verdadero impacto, para lograr los objetivos de la institución mediante nuevas herramientas comunicativas que le permitan llegar a los públicos, para lograr esto es necesario plantear buenas estrategias comunicativas que demanden una participación más interactiva y empática con los usuarios.

En un mundo donde constantemente el usuario está sometido a mucha información, las instituciones tienen la necesidad de no solo generar más información, sino también empatía en sus públicos; que el prosumer tenga la posibilidad de interactuar y de esta manera hacerle partícipe de la misión, visión y valores de la empresa, de esta manera el público se convierte en defensor de dicha institución.

En ese sentido, esta investigación evalúa si el uso del storytelling implementado por el departamento de comunicación institucional influye en el sentido de pertenencia de los estudiantes de la Facultad de Ciencias de la Ingeniería y Aplicadas (CIYA) de la Universidad Técnica de Cotopaxi (UTC). Para ello, analiza en qué medida los estudiantes de la Facultad de CIYA UTC se sienten representados con la narrativa del storytelling. Posteriormente, mediante esta representatividad se determina en qué medida la estrategia de comunicación storytelling ha influido para posicionar el sentido de pertenencia en los estudiantes de esta Facultad.

Imagen 2
Publicación e impacto del storytelling en redes sociales
Crédito: Captura de pantalla.

Marco teórico

El storytelling

En diferentes investigaciones se define al storytelling como el arte de contar historias o relatos; por esta característica, es que siempre ha estado presente en la humanidad durante toda su historia. Los seres humanos por naturaleza tienen la necesidad constante de contar y escuchar historias todo el tiempo porque se identifican con situaciones y personajes, específicamente con sus emociones y valores. Todo el mundo está hecho de historias; por tanto, todos los seres humanos son seres narrativos (Trujillo Labrador, 2021). Gracias a la empatía y cercanía que crea con las personas es que se aplica a través de las películas, libros, cuentos, mitos, leyendas; las cuales se mantienen durante mucho tiempo vigentes en la sociedad. Por lo tanto, es una poderosa herramienta de la comunicación humana que mantiene una estructura definida, que cumple una secuencia de acontecimientos, pero con la característica especial de que ésta afecta directamente a los sentidos y emociones del receptor.

Para lograr dicha empatía, la historia a contar tampoco debe estar esquematizada de tal forma que se cuente todo. Nuñez (2009) recomienda que se debe dejar espacio para que los receptores puedan sacar sus propias conclusiones. Cada persona tiene experiencias distintas y puede que el mensaje le llegue de diferente forma, pero sin perder la esencia del mensaje central con el cual se busca llegar.

En la actualidad, el storytelling está siendo utilizado en distintos ámbitos como la educación, mercadeo, psicología, política y, sobre todo, para el manejo de comunicación de las empresas, para la comunicación organizacional debido a su efectividad e impacto que causa en los receptores. Historias bien contadas, que generen experiencias en los usuarios, les hará sentirse partícipes del relato; de este modo, se fideliza a los públicos, quienes a su vez podrán replicar estas historias en más usuarios (Pineda-Martínez y Ruiz-Mora, 2019).

En las investigaciones analizadas, los autores Casado, 2008, López-Hermida Russo y Vargas-Monardes, 2013 coinciden en que el storytelling es algo más que una simple narración, ya que dichas historias se convierten en propósitos de vida, portadoras de un mensaje claro que no busca la verdad, sino un sentido a la vida misma. El relato cobra vida y transmite emociones, identifica, compromete y convence que lo que se siente es auténtico. Tan grande es el impacto, que receptores se ven identificados en las historias y tratan de reflejar lo que vieron en la realidad al punto de que quieren transmitir el mensaje a más personas.

Comunicación organizacional

La comunicación organizacional es importante dado que las empresas no podrían existir sin la presencia de esta. “La Comunicación Corporativa tiene categorías de investigación y planificación definidas, mientras que la Comunicación Organizacional, Institucional y Estratégica afianzan su construcción en procesos desde Comunicación Interna y Comunicación” (Apolo et al., 2017, p. 524). La comunicación institucional se encarga de crear acciones, procedimientos, tareas y productos comunicacionales que permitan transmitir información mediante diferentes canales para alcanzar los objetivos de la organización o empresa (Ramos Reyes et al., 2017). Pero lo importante es buscar el uso adecuado de la lengua para llegar de forma asertiva al público interno y externo. La dirección de comunicación es la encargada de generar nuevos modelos, contenidos, mensajes e información para lograr construir confianza, apoyo mutuo y credibilidad (Pineda-Martínez y Ruiz-Mora, 2019); todo esto con base en una estrategia que permita conseguir los objetivos planteados.

Las empresas que llevan a cabo una comunicación organizacional bien manejada presentan un mayor crecimiento porque, de esta manera, se consiguen objetivos, políticas y metas de la organización (Ramos Reyes et al., 2017). En una institución, es necesaria la comunicación externa porque de esta depende la imagen que se presenta ante el mundo; además, en las empresas con fines de lucro, el público externo está conformado por los clientes que son quienes mantienen la compañía con la compra de sus productos o servicios. Es precisamente por esta razón, que algunas empresas creen que la comunicación interna no tiene tanta importancia, mientras que esta es directamente proporcional a la externa. Si la comunicación dentro de la empresa está bien, se verá reflejada en el exterior. Es un error el pensar que la comunicación interna es un lujo o algo exclusivo. Al respecto, Oyarvide-Ramírez et al. (2017) exponen que aquí es donde se crea una cultura organizacional y se orientan conductas y valores, ligadas directamente con la misión, visión y objetivos de la empresa.

Además, la comunicación interna se encarga de construir y promover la comprensión entre empleados, buscando principalmente el bienestar de la comunidad interna de la organización. Es un mecanismo fundamental con el cual se consigue que los miembros de la empresa trabajen y realicen sus actividades orientadas a las metas u objetivos de la organización (Pineda Henao, 2020). Cabe recordar que la comunicación interna incluye a la oficial emitida por el departamento de comunicación, así como la informal emitida por el mismo púbico interno por medio de las charlas informales, cotilleos y rumores. Los rumores de los empleados pueden actuar como defensores de la organización, así como en adversarios; esto puede afectar la reputación con los grupos externos (Spear & Roper, 2016). Por eso, es necesario empoderar a los empleados y hacerlos partícipes de estos valores para que la imagen que se da al exterior sea de calidad.

Ahora bien, en universidades muy poco se ha investigado o documentado del manejo de su comunicación. Sin embargo, según Segura-Mariño et al. (2021) se detectó que la satisfacción está correlacionada con el nivel de compromiso que el estudiantado tiene con su universidad, por lo que si se trabaja en ese aspecto cuando se realizan estrategias comunicacionales lo más probable es que tengan predisposición para recomendar y defender a la institución.

Público objetivo

Para la elaboración de un storytelling que tenga un impacto real en los consumidores, Sánchez-Vera et al. (2019) mencionan que se necesita tomar en cuenta diferentes aspectos como el contenido (¿qué tema y de qué manera se va a presentar?), cómo se va a organizar el contenido para que el público entienda y cuál es la potencial audiencia (¿a quién se va a dirigir?). Es ahí donde conocer al receptor se vuelve fundamental para la creación de las historias.

De acuerdo con Pineda Henao (2020), hay que conocer bien al público al que se dirige para que la comunicación tenga un valor diferencial y cause más impacto en los receptores. Por tanto, siempre hay que buscar nuevas formas de entregar la información a los públicos, que son cada vez más exigentes.

Debemos conocer a la perfección nuestro público objetivo para mantenerlo enganchado a la información que se está emitiendo. “Es necesario que las organizaciones mantengan una relación con sus públicos basada en el diálogo, teniendo en cuenta sus intereses y demandas y, sobre todo, siendo éticas” (Pineda-Martínez y Ruiz-Mora, 2019). Solo cuando se tome en cuenta los intereses y demandas del público, podrá dárseles lo que les gusta y, de esa manera, ser lo más cercanos posible.

Aplicación del storytelling en la comunicación organizacional

En Guía Storytelling y Branded Content (Adecec, s.f.) se explica el comporta- miento de las personas cuando se ven enfrentadas a las historias. Es sencillo y las personas comparten con su entorno. Es precisamente por esta caracte- rística específica que es muy recomendable usar historias para el beneficio de una empresa, organización o compañía. Mientras que, en la investigación realizada por Castro-Martínez y Díaz-Morilla, (2019), se evidencia que el uso del storytelling permite el abordaje participativo de la información presentada, ayudando de esa manera a conjugar los conocimientos y habilidades con el contenido del mensaje.

El storytelling debe tener un mensaje claro, según Robledo-Dioses et al. (2020), que de preferencia contenga la misión, visión y valores de la empresa que quiere aplicarla; el conflicto para que se cree una historia donde los protagonistas tengan que afrontar ciertas situaciones y, de este modo, las demás personas también se sientan identificadas; un héroe lo más cercano posible a nuestro público objetivo, ya que los receptores se verán reflejados en él; y, por último, el villano, el cual ayudará a que la historia tenga dinamismo y retenga la atención del receptor.

Todas las historias deben tener un objetivo claro, para armar la idea con base en la esencia de la marca y del público objetivo. La trama de la historia debe contener un reto o problema de cualquier tipología, pero que dé relevancia, sencillez y que ayude con la invitación a participar con el público. Así, se empieza a tener un enfoque transmedia con un plan de comunicación que permita medir los resultados (Adecec, s.f.).

Cuando estén claros los objetivos, misión y visión que tiene la empresa, se empieza a generar historias para la comunicación interna. “Un buen relato y un buen argumento son diferentes, pero ambos pueden usarse como un

medio para convencer a otro” (Scolari, 2013, p. 17). Estos dos elementos son fundamentales y deben ser bien pensados antes de aplicarlos ya que, de esta manera, se puede convencer y empoderar al público objetivo del mensaje que se quiere transmitir, haciéndolo suyo.

Es así que, la comunicación interna se convierte en una herramienta estratégica, la cual permite generar en los empleados una mayor competitividad, hacer que los trabajadores tengan una verdadera cultura corporativa, retener a los mejores empleados que están totalmente empoderados con la marca y generar el sentimiento de pertenencia. Esto se traduce en éxito empresarial, pues los trabajadores siempre se mantienen informados; aparte de conocer, también se convierten en voceros de la misión, visión, valores y estrategias de la empresa (Oyarvide-Ramírez et al., 2017).

Transmedia storytelling

Los consumidores, especialmente los nativos digitales como se menciona en la Guía Storytelling y Branded Content (Adecec, n.d.), piden contenidos con más frecuencia. Estos consumidores son cazadores y recolectores de información. Scolari (2013) explica que ellos buscan llegar a fondo de las historias y conectar dichas historias con otros textos o plataformas que complementen o completen la que ya saben. La red se ha convertido en un espacio donde los usuarios pueden intercambiar, producir, compartir y desafiar los formatos convencionales, y tener relaciones más abiertas y dinámicas con los contenidos. Por eso, en la actualidad se debe crear contenidos para las redes sociales y todo el espacio que deja Internet, sin descuidar los espacios tradicionales (Casas Moreno et al., 2018).

El transmedia storytelling se caracteriza principalmente por desarrollar una narrativa contada en múltiples medios (radio, televisión, redes sociales, libros, películas, pódcast, etc.), lenguajes y entornos para crear una expansión y participación por parte de los usuarios (Scolari et al., 2014). No se trata de que la historia sea escuchada, a más de eso se necesita que el público quiera participar en ella. Y no es el simple acto de expulsar distintas historias en las plataformas o de replicar la misma, sino que cada medio elegido cuente una parte distinta de la historia, la cual aporte a la construcción del mundo narrativo, donde todos difieran entre sí (Scolari, 2013). Eso representa un verdadero desafío puesto que la narrativa y forma de presentar la historia es distinta en cada plataforma; además, no se puede repetir la misma parte de la historia por lo que el emisor debe tener la suficiente imaginación como para lograr este objetivo (Guerrero-Pico y Scolari, 2016).

La narrativa transmedia logra que cada medio haga lo mejor que sabe hacer, y permite que estas historias sean exploradas y vividas de forma autónoma, explica Scolari (2013), puesto que no se necesita haber visto antes la historia narrada mediante video porque de igual forma se entendería la historia que se cuenta en las demás plataformas de forma individual. Además, tiene la particularidad de permitir el ingreso promoviendo la participación activa de la audiencia, lo que lleva a una total fidelización del público debido a la experiencia que se expande de un medio a otro y en diferentes plataformas y dispositivos (Scolari, 2014).

Metodología

Para alcanzar los objetivos propuestos al inicio de esta investigación, se planteó una metodología con enfoque mixto (cualitativa y cuantitativa) validada por docentes de la Universidad Técnica de Cotopaxi. En el análisis cualitativo se analizó el lenguaje no verbal de las personas seleccionadas para identificar cómo el storytelling influye en el sentido de pertenencia del estudiantado de la facultad como una estrategia de comunicación interna. Mediante un estudio de lenguaje no verbal, se grabó la reacción del público mientras observaba el video y, de esa manera, poder llenar una ficha de observación basada en sus posturas y gestos naturales. Además, con la misma muestra se realizó un grupo focal con base en una entrevista semiestructurada. Se tomó en cuenta varias subcategorías: emociones, conexión con las aspiraciones personales, identifica-ción, sentido de pertenencia, influencia en su vida cotidiana y empoderamiento con la institución. Para este análisis, se eligió aleatoriamente a 8 estudiantes de la Facultad de CIYA (https://n9.cl/y4wze). Se optó por esta técnica de investigación debido a que el impacto e influencia puede verse reflejado en las personas de distintas formas. “Los grupos focales indagan cómo afectan diferentes fenó-menos o situaciones a las personas; particularmente explican y profundizan en las percepciones, sentimientos y pensamientos de los sujetos involucrados en diversas problemáticas” (Hamui Sutton y Varela-Ruiz, 2013).

Imagen 3
Aplicación del grupo focal con estudiantes universitarios
Crédito: Universidad Técnica de Cotopaxi

Para analizar en qué medida los estudiantes de la Facultad de CIYA UTC se sienten identificados con la narrativa del storytelling y el sentido de pertenencia hacia la Universidad Técnica de Cotopaxi, se realizó una encuesta. Este instrumento permite recoger datos direccionados a los objetivos y con un muestreo más amplio. “La encuesta se sitúa en la primera dimensión en el extremo de máxima direccionalidad pues idealmente el cuestionario de la encuesta se construye con preguntas determinadas previamente y respuestas cerradas” (López-Roldán y Fachelli, 2015, p. 8). La población de la Facultad de Ciencias de la Ingeniería y Aplicadas es de 1.975 estudiantes. Para obtener la muestra se aplicó una fórmula estadística con el 95 % de confianza y 5 % de margen de error. El resultado arrojó un N de 323; es decir, se encuestó a este número de estudiantes de la facultad.

Dos bloques conforman dicho instrumento: el primero, un perfil sociodemográfico que contiene 6 preguntas; el segundo bloque utiliza 10 preguntas cerradas con una escala de Likert con un grado de respuesta (mucho, bastante, poco o nada). La finalidad de este es efectuar un análisis cuantitativo que indique si la estrategia implementada en el producto comunicacional logra su objetivo.

Imagen 4
Discusión en clase sobre la aplicación del instrumento cuantitativo
Crédito: Universidad Técnica de Cotopaxi

Resultados

Los resultados destacan que la historia presentada en video llamó la atención del público interno debido a que aparece un personaje real, muy cercano al entorno de los demás estudiantes. En las encuestas realizadas, cerca del 95 % de las personas mencionaron que les llamó la atención el producto comunicacional, de los cuales cerca del 50 % ya había visto antes el video en redes sociales. Por otra parte, el 60,1 % lo vio en su totalidad como se muestra en los gráficos 1 y 2.

Gráfico 1
Impacto del video orgánicamente
Fuente: Elaboración propia

Gráfico 2
Tiempo de visualización
Fuente: Elaboración propia

Incidencia en la atención de los estudiantes

El primer grupo de entrevistados estuvo muy motivado y cómodo con la conversación, mientras que en el segundo grupo una estudiante estuvo incómoda; su comunicación no verbal expresaba que se quería ir, sin embargo, se unificó la ficha de observación destacando los elementos más relevantes para la investigación. La mayoría observó atentamente el video sin distraerse. Gran parte de los estudiantes se mantuvieron serios, pero con la espalda arrimada; es decir, se sintieron cómodos mientras veían el video. Todos pusieron atención al pro-ducto comunicacional; se destacan dos estudiantes que mostraron felicidad y afirmación mientras veían el video tal como muestra la Tabla 1.

Tabla 1
Ficha de observación – lenguaje no verbal

Todos mencionaron verbalmente que el video les causaba emociones como la alegría; sintieron conexión principalmente con la ceremonia de graduación ya que todos tenían esa misma aspiración personal en común. Uno de los estudiantes conocía al personaje principal de la historia; las razones principales por las que se sintieron identificados son: por que era un estudiante como ellos que iba a sus aulas, porque era de su facultad y tenía problemas semejantes a los personales; en la parte final de la entrevista todos mencionaron que se sentían orgullosos de pertenecer a la Universidad Técnica de Cotopaxi por todos los valores presentados en el video. Además, indicaron que en su vida cotidiana asumen ser más responsables, hablar con las personas cómo es su universidad sin importar el lugar, recomendar y defender a la institución, lo que demuestra que verdaderamente existe un empoderamiento y sentido de pertenencia muy bueno como lo ilustra la Tabla 2.

Tabla 2
Interpretación grupo focal – impacto del storytelling
Fuente: Elaboración propia

Identidad y representatividad en la narrativa del storytelling

En la encuesta realizada se preguntó el nivel con el que se sienten identificados con el video, a lo que el 45,5 % respondió que mucho; el 32,4 %, bastante. Claramente, el video generó que las personas se sientan identificadas ya que solo el 3,1 % de la población dijo que no se sentían identificados. Más del 50 % señaló que conectaba mucho con sus aspiraciones personales y el 63,3 % de los encuestados dijo que gracias al video se sentía muy orgulloso de pertenecer a la universidad. Estos resultados, que se muestran en la Tabla 5, revelan que gracias a los elementos utilizados en la narrativa se logra conectar con el público, haciéndoles sentir parte de la historia, un empoderamiento que posteriormente se traducirá en un canal de comunicación interna muy efectivo.

Gráfico 3
Sentido de pertenencia
Fuente: Elaboración propia

Sentido de pertenencia hacia la institución

En la misma encuesta se colocó algunos valores y elementos de la historia con los que podrían sentirse identificados; la gran mayoría señaló más de 2 en cada pregunta. Esto quiere decir que todos los elementos que contiene el producto comunicacional conectó con algunos sentimientos en diferentes personas. Cerca del 80 % se identificaron con el esfuerzo y el 70,1 % con la superación del personaje; mientras que el 66,7 % se identificó con todo el mensaje en conjunto que deja el producto comunicacional. En las Tablas 6 y 7 se muestran las emociones y elementos con los que se identificaron las personas encuestadas.

Gráfico 4
Emociones

Discusión

Gráfico 5
Elementos

El uso del storytelling puede emplearse con buenos efectos en el receptor. Así sucedió en el grupo focal que se aplicó a los estudiantes; mencionaron que les gustaría formar parte de una de las historias que habían visto en redes sociales. También, indicaron que fue tema de conversación en clase. Al igual que en la investigación de Sánchez-Vera et al. (2019), los alumnos que aprendieron con el storytelling desarrollaron habilidades comunicativas y contaron sus experiencias en clase.

En la Universidad Técnica de Cotopaxi, los estudiantes (público interno) visualizan las historias contadas en los productos comunicacionales y fueron ellos quienes posteriormente se encargaron de hablar bien de la institución. Esto sucedió en el caso del grupo Bimbo (Ivett et al., 2018) donde se demostró que gracias al uso del storytelling se incrementó la reputación de la empresa, puesto que el público interno es un factor decisivo en cuanto a imagen empresarial.

Cuando se muestra en pantalla a alguien cercano al público interno, las personas se sienten escuchadas e identificadas y es lo que ayuda a que el storytelling tenga mayor impacto. Esto sucedió en la investigación que hizo Spear & Roper (2016). En las dos industrias investigadas se revela que las historias deben ser contadas por los mismos empleados, y no visto como una información de élite donde solo los líderes y profesionales de la comunicación narren para que sea realmente efectiva.

En la presente investigación se demostró que el público interno logra empoderarse con la institución y defenderla, por lo que podría aplicarse también para los empleados y trabajadores de la universidad, usando el storytelling para que se cumplan los objetivos y metas institucionales. Tal fue el caso de estudio de una telefónica; allí, Pineda y Ruiz (2019) demostraron que se puede usar las historias a favor de la estrategia central de la empresa para que el público interno sea partícipe y aporte con mayor eficiencia a dicha estrategia desde el empoderamiento con la empresa.

Conclusiones

El video logra impactar en el público interno, consiguiendo también que las personas que lo ven se sientan identificadas y empiecen a relacionarlo con sus aspiraciones personales; alcanzando así un empoderamiento en el receptor. Esto se traduce a abrir un nuevo canal de comunicación interna en los pasillos, donde los receptores comparten experiencias similares a la de los personajes visibles de la historia. El hecho de que las personas hablen positivamente de la institución en los pasillos, sin que esta se los pida, es muy influyente y creíble, debido a que se empieza a relacionar con aspectos personales y de la vida cotidiana de las personas. De ese modo, se queda en la mente y recuerdos de las personas por más tiempo.

La eficacia del storytelling para el empoderamiento en el público interno es eficaz, las historias contadas con personajes cercanos al público objetivo juegan una papel esencial para generar identificación. Esta técnica facilita el empoderamiento hacia la institución y logra ser tema de conversación de forma natural en los receptores ya que apela a las emociones.

Contar historias, a más de llegar con un mensaje claro, logra que las personas acepten ciertos cambios en su vida cotidiana, por tanto el público interno habla de la institución entre sí y también se dedican a transmitir este mensaje al público externo.

La estrategia logra su objetivo debido a que impacta y genera sentido de pertenencia en el público interno; sin embargo, se debería usar otro tipo de estrategias para que el contenido logre viralizarse y consiga ser compartido en las redes sociales personales de los receptores. A partir de este estudio, se puede trabajar en las siguientes líneas de investigación: el impacto del en los públicos externos, comunicación interna y el storytelling en los públicos internos, el storytelling y su impacto en el público externo, el storytelling como herramienta para el posicionamiento de la imagen institucional, el storytelling como estrategia para conocer los valores institucionales.

Referencias

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